Perché i tuoi contenuti e offerte non funzionano (anche se dovrebbero)? Il dilemma: spinaci vs fragole
Ti impegni ogni giorno per creare contenuti di grande valore, offerte pensate con cura e soluzioni davvero trasformative per il tuo pubblico, eppure il risultato è sempre lo stesso: il tuo pubblico scrolla, ignora, non compra.
E nel frattempo vedi altri che, con contenuti molto più superficiali e banali, fanno sold out. Che succede?
Se questa situazione ti suona familiare, qui scoprirai perché accade, e come risolverla.
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Perché le tue offerte (davvero buone) non funzionano
Prima di tutto, devi comprendere il vero motivo dietro le obiezioni più frequenti:
«Non ho soldi»
«Non ho tempo»
«Mi piacerebbe, però...»
Queste obiezioni non sono quasi mai reali: sono sintomi di un problema molto più profondo.
Infatti, quando il tuo pubblico ti dice che non ha budget, spesso il giorno dopo compra un telefono da 1500 euro o investe in soluzioni più costose ma meno efficaci dei tuoi competitor.
Quindi, il vero problema non è il prezzo. Il problema è che non percepiscono il valore reale della tua offerta.
Perché succede questo? Perché tu stai offrendo qualcosa che pensi debbano desiderare, ma che loro in questo momento non riescono ancora a volere.
È il dilemma degli "spinaci contro fragole e gelato".
Spinaci, fragole e il vero desiderio del tuo pubblico
Immagina questa situazione concreta:
Tu offri spinaci: nutrienti, trasformativi, la soluzione vera al problema.
Il tuo pubblico vuole invece fragole e gelato: dolci, piacevoli, immediati e facili da assimilare.
Se continui a proporre spinaci quando il pubblico cerca altro, ti troverai sempre a parlare nel vuoto, frustrata, e con risultati scarsi.
Soluzione strategica: Lo "smoothie" della consapevolezza
Non devi per forza rinunciare alla qualità e profondità della tua offerta. Devi invece trovare il modo giusto di proporla:
Inizia con uno "smoothie": offri fragole e gelato (quello che desiderano), aggiungendo gradualmente qualche foglia di spinaci (quello che realmente serve).
Man mano che si rafforza la relazione (al di fuori dei social media, per esempio tramite email o contenuti premium), aumenta la quantità di spinaci.
Il risultato finale? Arriveranno spontaneamente a preferire ciò che è davvero utile e trasformativo per loro.
5 step concreti per creare contenuti e offerte desiderabili
Ecco un metodo semplice in 5 passi che puoi implementare subito:
1. Conosci DAVVERO il tuo cliente ideale
Non basta immaginare il cliente ideale o compilare questionari generici. Devi parlare direttamente con le persone:
Fai domande dirette.
Leggi tra le righe.
Scopri cosa desiderano davvero (anche se ti sembra banale).
Capisci cosa li frena realmente (non sono mai soldi e tempo, è sempre altro!).
2. Mappa dettagliatamente il percorso del tuo cliente
Identifica ogni tappa, dall'inizio (primo contatto con te) fino alla trasformazione finale:
Cosa attira inizialmente la loro attenzione?
Qual è il loro livello di consapevolezza attuale?
Cosa pensano e credono realmente (anche se non lo dicono apertamente)?
Adatta poi i tuoi contenuti e messaggi ad ogni singolo step del percorso.
3. Non proporre contenuti troppo avanzati all'inizio
Spesso sottovalutiamo il potere della semplicità e della banalità. Quello che a te sembra ovvio per il tuo pubblico potrebbe essere illuminante.
Proponi contenuti semplici, immediatamente comprensibili e facilmente implementabili, e solo gradualmente aumenta il livello di complessità.
4. Non svelare il "come" troppo presto
È un errore comune condividere immediatamente tutte le istruzioni dettagliate. Questo rischia di far sentire le persone incapaci se non riescono a implementare subito.
Il consiglio strategico è condividere:
Il perché (il problema, l’urgenza).
Il cosa (la soluzione ideale).
Ma il come (i passaggi esatti e operativi) lascialo per i tuoi percorsi avanzati, dove puoi offrire guida, feedback e supporto personalizzato.
5. Usa empatia ed esempi concreti
Renditi umana, accessibile e vicina:
Usa esempi semplici e concreti.
Mostra di capire realmente la situazione del pubblico.
Fai sentire il tuo lettore o ascoltatore compreso, visto e capace.
Questo genera fiducia e rende molto più semplice guidare il pubblico verso le tue offerte.
Per aiutarti ulteriormente, ecco alcuni esempi pratici che puoi usare immediatamente:
Quando parli di prezzo, fai confronti concreti ("meno di un caffè al giorno", "costa meno di una cena fuori"): rende tangibile il valore.
Aggiungi un piccolo bonus immediatamente fruibile nella tua offerta per abbattere la resistenza iniziale (es.: una checklist, un breve video tutorial, un mini-audio di 5 minuti).
In conclusione: cambia linguaggio, non la sostanza
Se inizi a comunicare usando il linguaggio che il tuo pubblico vuole davvero ascoltare (fragole e gelato), riuscirai finalmente a condurli gradualmente verso la soluzione reale e trasformativa (gli spinaci).
Questo semplice cambiamento rende le vendite leggere, naturali e persino automatizzabili.
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