Come smettere di rincorrere clienti e iniziare a vendere con più leggerezza
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Hai mai avuto la sensazione di dover lottare per ogni cliente? Di dover dimostrare, giustificare, rincorrere… e tutto questo mentre senti che stai offrendo un valore immenso, ma nessuno sembra capirlo fino in fondo?
Se sì, sappi che non sei sola.
In queste settimane, parlando con decine di professioniste interessate ad Amplifica, il mio nuovo programma per coach, consulenti e freelance, ho sentito storie molto simili: talento, esperienza e competenza da vendere… ma anche tanta frustrazione, fatica e senso di impotenza.
Vediamo insieme perché succede — e soprattutto, come rompere questo ciclo e iniziare a vendere in modo più semplice, sostenibile e soddisfacente.
Hai una domanda, suggerimento, idee per una nuova puntata? Non esitare di scrivermi. Mandami un messaggio diretto su Instagram: @aleksandrabobic
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Quando inizi un’attività da freelance o consulente, il lavoro 1:1 è spesso il primo passo logico. Ti permette di testare le acque, capire cosa funziona, quali trasformazioni puoi generare e per chi. Ma presto emergono le crepe.
Ecco perché:
Raggiungi la capacità massima molto in fretta.
Il mercato pone un tetto al tuo prezzo orario.
Il lavoro "non fatturabile" (marketing, contenuti, prospecting) diventa insostenibile.
Ripeti sempre le stesse cose ai clienti, invece di lavorare davvero su ciò che fa la differenza.
In pratica? Vivi in una continua altalena tra periodi pieni e momenti vuoti. Sei sempre sotto pressione.
Controlli il conto e ti prende il panico.
Lanci un’offerta d’emergenza (abbassi i prezzi, accetti di lavorare con i clienti non proprio ideali).
Stai dietro ai clienti e progetti che mutano e sfidano i tuoi confini.
Il tuo marketing si ferma.
Quando torni a vendere, il pubblico è freddo.
Un ciclo infinito. Che consuma. Che toglie energie, lucidità, entusiasmo.
Perché fare più non è la soluzione
Molti "guru" ti diranno che devi solo “fare più marketing”.
Più contenuti. Più presenza. Più visibilità.
Soprattutto su Instagram.
Peccato che Instagram non sia — e non sarà mai — un sistema sostenibile per chi vende servizi trasformativi.
È volatile, imprevedibile, drenante. Funziona (forse) per chi vende prodotti fisici o fa l’influencer di mestiere. Non per chi vuole costruire una vera impresa basata sul proprio sapere e sulle proprie competenze.
Quindi no: non serve fare più.
Serve fare meglio.
E serve costruire una base solida su cui poggia tutto il resto: un'offerta core.
Cos'è un’offerta core?
Un’offerta core è il cuore pulsante del tuo business.
È quella cosa per cui vuoi essere riconosciuta. Che ti entusiasma. Che sai fare meglio di chiunque altro. Che risolve un problema reale, sentito, urgente. Che puoi vendere più volte, a più persone, senza dover essere sempre presente.
Un’offerta core:
Semplifica il marketing.
Aumenta il valore percepito.
Ti distingue nel mercato.
Libera tempo.
Rende le tue entrate più prevedibili.
E no, non deve per forza essere un corso online. Ma deve essere strutturata per essere scalabile, replicabile, vendibile con facilità. Senza rincorrere, forzare o convincere nessuno.
I 3 pilastri per smettere di rincorrere clienti
1. Un’offerta chiara e irresistibile
Chiara per te → sai cosa vendi, perché serve, per chi è.
Irresistibile per loro → parla esattamente alle loro sfide, desideri e priorità.
Deve essere costruita sulle tue competenze, ma anche sulle tue passioni e sulla tua unicità. Con un approccio distintivo, un metodo tuo, riconoscibile e affidabile.
E deve essere presentata in modo semplice e concreto: nei tuoi contenuti, nella tua pagina di vendita, nelle tue email.
2. Un sistema di vendita semplice ma strategico
No ai funnel complicati. No a 100 call di vendita a settimana.
Sì a un sistema che ti permette di:
Validare la tua offerta prima di costruirla.
Capire se esiste una domanda pagante.
Vendere anche a chi non ti ha mai scritto un DM.
Questo sistema si chiama validazione semplice e silenziosa. Ed è la chiave per smettere di "sparare nel mucchio" e iniziare a creare qualcosa che funziona davvero.
3. Una strategia scalabile anche con numeri piccoli
Non servono migliaia di follower.
Servono 50-100 iscritti attivi alla tua lista.
Con una buona offerta core, contenuti mirati e funnel ben costruiti, puoi iniziare a vendere con efficacia anche da piccola. E da lì costruire tutto il resto.
I dati sono i tuoi migliori alleati: email, pagine di vendita, lead magnet… ogni elemento può essere ottimizzato ciclicamente per aumentare le conversioni e diminuire la fatica.
Il vero cambio di paradigma
Non si tratta di fare meno.
Si tratta di fare meglio.
Di trasformare il circolo vizioso del rincorrere clienti in un circolo virtuoso dove:
Ogni contenuto porta valore e apre una porta.
Ogni email lavora per te.
Ogni sprint di vendita è una fase attesa e pianificata.
Le persone arrivano pronte, consapevoli e convinte.
Questo è ciò che costruiscono le partecipanti di Amplifica nelle sue 12 settimane.
E questo è ciò che puoi iniziare a fare anche tu.
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Amplifica riapre tra pochi mesi.
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In sintesi: come iniziare a vendere con leggerezza
❌ Non inseguire i clienti, costruisci un sistema.
✅ Non fare di più, fai meglio.
💎 Punta su un’unica offerta core: quella che ti distingue, ti entusiasma e ti fa guadagnare.
📊 Usa i dati per decidere.
💡 Costruisci un marketing essenziale, non invasivo ma efficace.
🚀 Anche con pochi contatti, puoi creare un business potente.
Hai domande? Vuoi confrontarti sul tuo caso? Vieni su Instagram o scrivimi, ti leggo con piacere.
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